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Persol Montures de lunettes 3105VM Pour Homme Caffe, 49mm 96: Terra Di Siena
  • Matériau de semelle: Manmade
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Le choix d’une stratégie de ciblage dépendra alors des ressources de l’entreprise, du degré de différenciation possible des produits, de la phase du cycle de vie du produit, de l'hétérogénéité du marché mais aussi des stratégies marketing des concurrents.

Le choix d’une stratégie de ciblage

Le positionnement marketing

Le POSITIONNEMENT c'est le choix stratégique qui cherche à donner à une offre une proposition crédible, différente et attractive au sein d'un marché et dans l'esprit des consommateurs. Il traduit la façon dont l'entreprise veut être perçue par les clients ciblés. On le résume généralement sous cette forme :

«A (segment et besoin visés), notre (marque) apporte (concept) qui (axe de différenciation)»

Exemple de positionnement pour BlackBerry :

“Aux professionnels actifs et mobiles, BlackBerry apporte une solution de connectivité sans fil qui permet de conserver un accès direct et fiable à vos données, à vos partenaires, à vos ressources, où que vous alliez, bien plus efficacement qu'avec n'importe quelle technologie concurrente”

Il faut donc identifier les sources de différenciation possibles, sélectionner la ou les sources de différenciation les plus pertinentes puis choisir une stratégie globale de positionnement.

Il y a 4 sources principales de différenciation :
La différenciation par le produit
La différenciation par le service
La différenciation par la distribution
La différenciation par l'image
La différenciation par le produit consiste à faire référence à une caractéristique objective du produit pour laquelle l’entreprise possède un avantage. Cet avantage peut être lié à plusieurs éléments comme, la performance du produit, par exemple avec Duracel et ses piles qui durent plus longtemps.

L'avantage peut aussi être lié à la qualité du produit, la conception du produit (exemple : Whirlpool commercialise des lave-vaisselles toujours plus silencieux) ou par le design du produit.

La différenciation par le service consiste à faire référence à une supériorité en termes de services : rapidité de livraison, facilité de commande, qualité du SAV,…
La différenciation par la distribution
consiste à se différencier par la façon de distribuer les produits : Couverture, niveau d'expertise, performance des canaux.
La différenciation par l’image consiste à se différencier par ce que renvoie l’entreprise aux consommateurs (l’image de marque)
L'image d'une marque peut également reposer sur une personne connue.
L'importance du positionnement
Conditionne l’ensemble des options opérationnelles.
Il y a un impact sur le mix-marketing (prix, produit, communication, distribution).
- Positionnement de confitures artisanales (+pour + cher)
- Produits : % de fruits plus importants
- Marque : évoque le fait-maison
- Packaging : reflète ce côté artisanal (étiquettes, couvercle)
- Prix : plus élevé que la moyenne
- Communication : ambiance familiale
- Positionnement : produits de luxe pour les jeunes, branchés et impertinents.
- Produits : tissu gratté, usé à la pierre ponce, vieilli par sablage, parfois cuit au four et terminé à la main.
- Prix : en moyenne 160€
- Distribution : Dizaine de boutiques en nom propre (en plus des 400 magasins multimarques)
- Communication : publicités à l'humour décalé

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Commentaires fermés sur Arnaques sur Paypal

Paypal est un outil de paiement à distance très populaire et, disons-le honnêtement, relativement sûr par rapport au paiements par chèque ou par virement. Cependant, il a ses limites dontcertains escrocs usent et abusent. Petit tour d’horizon des arnaques Paypal typiques.

Arnaque Paypal «envoi d’argent à un ami»

Paypal prend une commission sur les paiement afin de rémunérer son service. C’est normal, mais certaines personnes veulent contourner le système pour éviter de payer une commission. Une solution existe (interdite par les conditions générales de vente de Paypal), qui consiste àpayer le vendeur en faisant passer le paiement pour un «envoi d’argent à un ami», une option proposée par Paypal. Il n’y a alors pas de frais… Et aucune protection.

Un vendeur escroc va donc proposer à un acheteur de payer avec cette option «pour éviter les frais». L’acheteur va payer. Le vendeur ne va rien envoyer. L’acheteur n’aura alors aucun recours car le don entre proches n’entre pas dans le cadre d’une quelconque garantie.

Ce type d’arnaques est finalement à rapprocher de l’ arnaque via Western Union qui part du même principe : un achat à distance et un don à un proche sont deux choses totalement différentes.

L’acheteurest (sur)protégé car il peut à tout moment, sous 6 mois, déclarer cassé le produit qu’il a reçu du vendeur. S’il ouvre un litige, il est recrédité et le vendeur est débité. C’est alors au vendeur de prouver sa bonne foi : date d’envoi, suivi du colis, acceptation du colis, mais aussi, preuve du bon état du produit… Cette situation se comprend et elle est légitime (nous faisons la même chose avec notre tiers de confiance Looper ), cependant le problème vient ici de la durée de rétractation totalement abusive.

Cette arnaque n’est pas propre à Paypal, elle consiste à envoyer un email de la part d’un faux destinataire demandant soit un login/mot de passe, soit de l’argent. Pour en savoir plus lisez notre article recensant les arnaques de phishing les plus courants. Vous pouvez voir celui en particulier sur Paypal sur Verres de rechange pour Von Zipper Libertine — Plusieurs options Vert Emeraude MirrorShield® Polarisés
.

Guillaume Tesson Cigares

Coup de fil d’un Grand Duc : «J’ai demandé à un ami de me rapporter des cigares de Cuba, en lui précisant bien de les acheter en boutique officielle. Mais un type l’a baratiné dans la rue et je me retrouve avec une boîte de Cohiba à 100 €. C’est louche ou pas?» .

A priori, oui.

Voici donc… Ces 5 signes qui doivent alerter: Le lieu d’achat. Laisseriez-vous des touristes s’offrir le meilleur des Bourgogne sur un parking sans ticket de caisse ni un minimum de garantie sur la provenance de votre bouteille ? À Cuba, les revendeurs à la sauvette hantent les lieux touristiques et les environs des Casa del Habano , seuls endroits officiels où mettre la main sur d’authentiques habanos . Pour éviter toute méprise à la douane, les prix sont officiellement fixés sur les cigares et une facture est soigneusement remise à l’acheteur pour attester de leur authenticité. Auprès d’un revendeur, la transaction s’effectue discrètement. On marchande et fait baisser le prix. Sans savoir ce que l’on achète.

Ces 5 signes qui doivent alerter: Le lieu d’achat.

Le prix. Cent euros la boîte de 25 Cohiba Maduro 5 Genios? Le Havanoscope , bible du havane mise à jour chaque année par L’Amateur de Cigare nous indique qu’elle coûte plutôt 367€ à Cuba (et 550 € en France, soit 22 € le cigare).

Le prix.

La boîte. Nombre de faux cigares sont conditionnés par trois, par cinq, dans de petits coffrets en bois… Revenons à notre Grand Duc. Sa boîte est laquée, jolie… Tiens, l’autocollant Cohiba est un peu de travers… Et… Par la barbe de Fidel! Il manque, au dos, le code indiquant le mois et l’année de fabrication! Poursuivons notre investigation.

La boîte.

Les bagues. Quasi identiques aux originales mais un œil averti décèlera rapidement la supercherie. La couleur noire y est moins soutenue. A cela il faut ajoutons que les mauvais alignement des bagues d’un cigare à l’autre. Impensable avec une boîte officielle.

Les bagues.

L’aspect des cigares. Ici, la couleur de la cape est bien maduro , c’est-à-dire fauve/sombre, mais on distingue parfois de grosses nervures. Le contrôleur qualité d’une manufacture aurait refusé les cigares, dont l’aspect se doit d’être irréprochable. La tête – la partie que l’on coupe avant dégustation – est d’un cigare à l’autre grossièrement terminée. Lorsqu’on vérifie au toucher l’homogénéité du remplissage, on constate quelques endroits plus «mous» que d’autres. Là encore, mauvais signe. À l’allumage, pourtant, le cigare se révèle très correct, épicé, terreux, boisé, avec des notes cacaotées délectables… La combustion est homogène. La cendre est impeccablement étagée, blanche, gage de l’utilisation d’un tabac bien fermenté et vieilli. Impossible de vérifier toutefois si la liga , l’assemblage du cigare, est rigoureusement la même que sur les vrais Maduro 5. S’agirait-il de modules ayant échappé au contrôle qualité d’une vraie manufacture? On peut dire que notre Grand Duc l’a échappé belle. Il aurait pu se retrouver avec des feuilles de tabac hachées ou pire, des feuilles de bananes séchées…

IRQUALIM

Institut Régional de la Qualité Agroalimentaire d'Occitanie

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